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| 诺基亚、摩托罗拉、索爱三大厂商发力中国市场 |
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发布时间： 2007-11-16 |
上周，作为世界第一大移动终端设备厂家的诺基亚，在总结其在2005年辉煌成绩的同时发布了其在06年在中国市场的计划。33％的市场份额依然没有让诺基亚满意，面对新的一年，诺基亚希望其在华参与的所有业务领域中都得到第一。
但是当诺基亚发出豪言壮语时，作为业界的另外两强摩托罗拉与索爱也正窥视着中国市场。显然2005年的业绩也同样没有让他们满意，处于销售和利润高速增长中的两强将在06年的市场向诺基亚发出更大的挑战。
诺基亚：霸主的软肋在利润
在2005年，诺基亚公司在手机厂商界仍然保持着领头羊的地位，它售出了2.65亿部手机产品，与其2004年的手机销量相比增长了27.6％。同时占据全球手机市场32.6％的份额。在中国，诺基亚收获尤为丰富，全年销量达到3250万部，市场净销售额达到34亿欧元，同比增长72%，增速名列各大区之首的同时，打中国区也荣升为诺基亚全球最大的单一市场。
如此大的成功，自然让诺基亚看到了良好的市场前景，对于目前的市场也提出了更高的要求。但是面对06年，很多隐藏在荣耀背后的问题也很有可能会继续膨胀。
目前对于诺基亚最大的挑战来自利润。销量的增长却带来了盈利的降低，这样的问题是在让企业十分头疼的。在最近3年，诺基亚的盈利能力持续走低。诺基亚董事会甚至希望康培凯的接任给出一个明确的答案:卖掉诺基亚手机，尽管诺基亚在以中国为代表的8大新兴市场占率高达43%，但都是低端市场，对诺基亚的利润贡献有限。在中国市场，2005年诺基亚在销售额同比增长12％的情况下，经营利润却较2004年的下降了5％。
面对已经区域饱和，三星和摩托罗拉都很稳定的中端市场，尽管诺基亚更多的是在靠低价销售扩大市场占有量，但是，这些手机所能贡献的利润非常小。
虽然在06年的初始诺基亚已经开始了向多媒体、高质量摄影等方面加大力度，但是过去形成的总的营销策略依然会给新的转变带来一定的问题。
一份来自国美的数据显示在过去的两周内NOKIA与MOTO不停轮换争夺第一的位置。这样的情况在05年上半确实是不多见的。
赛迪顾问的分析师蒋利峰在谈到诺基亚06年的前景时也讲到，作为业界的巨头诺基亚正在变得更加的强大，但是在市场和利润的选择上，诺基亚却更看重前者，也这样的结果会直接影响到诺基亚利润的增长。不过随着今年其音乐战略和像N70、N90这样的重量级产品的推出，整体的盈利十分看好。
面对06年的中国市场，诺基亚将会大力扩展多媒体娱乐市场，同时通过与普天的合作提早对3G下手，抢先占领市场的高点。面对份额与盈利的问题，诺基亚将力图在中国市场率先实现双收。
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