张乐秋很忙，7月30日从大庆返回，8月1日又匆忙去鸡西洽谈投标事宜。不但是这几天，记者看到他这个月的工作日程表，行程排得密密麻麻，他要不停地往返于大庆、鸡西、鹤岗等省内七八个城市之间，为加大市场推进和拓展工程项目而忙碌。

    31岁的张乐秋，从1999年末开始创业，从5000元投资起家，发展为现在拥有近500万元资产、年产品销售额几千万元、省城IT业专业化网络信息工程产业界的一颗新星，6载光阴逝去。此前，他也是一名普通的大学毕业生。

8月1日，繁忙的一天

    1日8时20分，张乐秋来到龙威大厦306室自己的公司，第一件事就是打开办公桌上的笔记本电脑，看一下今天的工作安排。“天道酬勤”四个大字醒目地挂在他的办公椅后面的墙上。张乐秋说，这四个字每天提醒着自己。

    20分钟后，公司每天的早例会开始，“今天是周一，这一周继续加强向客户推荐产品；做好暑期促销活动的准备工作；工程部把标书做好……”张乐秋在会上强调。在张乐秋的工作电脑里，记者看到他7月份的工作总结和8月份的工作计划。8月计划书里，详细标注的目标量如何分配给各个地市的经销商。

    10时10分，张乐秋接了一个电话，“工程一定要做彻底些，尽量不要让甲方挑出毛病来，到时财务会去结算的……”这是对肇州县一中多媒体教室工程负责人的指示。10时30分，张乐秋又利落地对牡丹江经销商的投标问题，进行了解答。“做标书时价格可以下调一个点，标书一定要做好、做细，必要时总部可以去人……”

    10时40分，一对夫妇和公司销售部人员来到办公室。用户拿着一块主板。“经理，这个用户的主板烧了，要求换一个。”销售人员说。张乐秋细致看了一下主板，询问烧的原因，然后告诉销售部先登记，并对用户说，“你等三天，主板要返到销售总部，如果不是人为原因造成的，换退都可以。”

    这期间，佳木斯、鸡西等经销部的电话不断，不时还有公司的员工请示一些小问题，他都一一处理。

    14时35分，鸡西经销商来电话，还是关于350台笔记本投标的事，在一阵电话沟通后，张乐秋决定晚上去鸡西。

    张乐秋告诉记者，公司小的时候压力小，人也少，很轻松。现在不行了，公司大了，销售网络也大了，市场竞争非常激烈，30多名员工要生存、吃饭，每天丝毫不敢大意，生活每天都是这样，早就习惯了。

松花江水见证创业誓言

    张乐秋老家在我省肇源农村。

    1995年，张乐秋考到哈尔滨上大专，学习计算机专业。1998年毕业分配时，老家的乡政府给张乐秋安排了一份工作，在乡广播站做设备维护，也算是贴近专业了。但当时乡政府广播站连一台电脑都没有，他感到自己所学的东西，没有用武之地。于是，他违背了父母希望他能有个“铁饭碗”的意愿，与父母“理论”了一周后，毅然返回哈尔滨，就在实习时的一家电脑公司落脚了。

    开始时，每天都带着很大的压力工作着，别人学技术用三个月，张乐秋用一个月就学会了，学不会饭都不想吃，通过他的刻苦钻研和扎实工作，不久就当上了部门经理，工资达到800元。随着工作经验和技术水平的增加，不知天高地厚的张乐秋觉得自己很行了，可以到外面闯荡一番，谋取更大的发展。于是，他辞了职，一个人到了深圳。尽管他很努力去找工作，但还是没有成功，张乐秋感到了迷茫。

    很快地，张乐秋花光了手里的积蓄，又丢了身份证，处处碰壁。万般无奈之下，他只好回到了哈尔滨。

    然而，回来的张乐秋依旧无法面对。走的时候胸怀一腔抱负，回来时却灰溜溜；以前的老板打来电话，碍于面子只好拒绝了，面对老师、同学以及家人那些期待的眼神，张乐秋感受到有种无形的压力，精神几乎要到了崩溃的边缘。那一天，他站在四月里的松花江边，面对还在跑着冰排的江水，他的心如同江水一样冰冷，而内心里那股不甘心的劲头却像火一样在燃烧，暗暗告诫自己：决不能认输，我有技术，可以从头再来。

勤奋诚信淘得第一桶金

    此时，他听说有一间销售电脑的门市要出租，他就和同学肖佳月合伙出资，凑了5000元，先交了一个月的房费，余下1000多元作启动金。一张办公桌，一部电话，一个别人不要的旧沙发，走上自主创业的道路。

    创业并非易事。因为年轻，因为没有经验，还因为没有像样的产品可以销售，更没有成熟的市场渠道，张乐秋和同伴肖佳月，两个没有资本的年轻人靠什么赢得市场？

    回忆起那时候，张乐秋和他的同伴说，每天嚼烧饼喝白水，住在四人合租、月租90元的民房。上班要倒两次车，往返近80里路，需要3小时时间。好在是年轻的心不知疲倦，坚定的创业信念使他们坚持了下来。当时，公司业务就是装机、批发配件，一天最多的时候装一百台，张乐秋的手在拧螺丝的过程中磨出了水泡，楼上楼下搬电脑，腰累得都直不起来，中午的盒饭，下午三四点钟才能有时间吃，长期吃凉饭，使他年纪轻轻就患了胃病。

    起初，张乐秋并没有奢望门市部会发展成一个大公司，只希望能挣点钱，在哈尔滨稳定下来。由于当时电脑市场还不规范，销售一台电脑有时可获得一半的利润。开始做非品牌电脑及附件等销售和装机维护，一点点积累资本和客户。张乐秋认为，做生意靠的是真诚。

    就这样经过近两年的努力，他们终于取得了华硕系列计算机产品的黑龙江省销售代理的资格，从此借风疾驰，经营台阶步步攀高。

    谈到自己赚取的第一桶金，张乐秋常说，勤奋、踏实、诚信、可靠，才是在IT这个行业立足的基点，还有不服输的精神和团队合作精神来保证。

感悟：年轻时吃苦会积累辉煌人生

    创业的路从来不是一帆风顺的，张乐秋体会到了其中的酸甜苦辣。“一个人年轻的时候，吃点苦是很正常的，最难的不是白手起家，也不是身体上承受的劳苦，而是心理上承受的重负。”“刚开始的时候我也想过是不是要放弃，饥肠辘辘，两手空空，离我的目标太遥远了，那种境地不如找个稳定的工作，也可以衣食无忧，可是信念告诉我，一定要坚持下去，这是我的决定，这决定也就代表着我的事业和梦想。”

    对于一个仅有大专学历的他，面对IT业迅猛发展的市场竞争从没退缩。关于未来，他告诉记者，人生就像一条河，挡在你的面前，没跨过去一直感到很难，其实只要你努力，跨过去回头一看，其实也就这么简单。完美的人生曲线不是笔直的，一定会有波峰和波谷，什么时候都不要迷失自己的方向，坚持到底就是胜利。人只要认认真真做好眼前的每一件事，积累起来就是一个辉煌的人生。

    从最开始扛着机器给人安装，到最后取得品牌代理；从最初的小门市，小生意发展为拥有三个大门市和网络安装维修与计算机监控工程等专业资质及施工条件的专业化公司；从最初赊货靠脸皮，靠信誉，到如今产品销售网络遍布全省，并承担较多的省内和外埠的规模化网络工程施工任务；张乐秋的公司年销售额去年达到4000余万元，给国家上缴利税10多万元，今年预计销售额达到5000万元。

    张乐秋在创业的道路上实现了转型，也找到了人生的价值。