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| 梅兰日兰中小功率UPS广拓渠道 |
| 新闻出处：
发布时间： 2007-11-16 |
9月15日，梅兰日兰中小型UPS新产品发布会如期在上海举行。 记者在发布会现场了解到，此次发布的Pulsar M/MX系列是新型在线模块化产品，在设计上有很多先进的特性，比如说在功率因素方面可以达到0.9以上，其它厂商的同类产品一般只能达到0.7-0.8之间，高功率因素意味着能带更多的负载，在能源日益紧张的今天具有很重要的意义；更高的功率更小的体积，梅兰日兰现在可以仅用16U就实现20KVA容量，而竞争对手一般要到21U，有的甚至要达到40U，对于像数据中心这样寸土寸金的地方，将节省更多的地方让给服务器、存储等核心设备……等等，梅兰日兰电子有限公司大中国渠道总监宋飞对记者表示：“与竞争对拼的是价格不同，梅兰日兰强调的是性能。”Pulsar系列产品早在80年代就有产品推出，第一代产品只有3KVA，其优良的品质赢得了用户的喜爱，所以该系列一直沿用至今。
在渠道方面，梅兰日兰今年动作比较大。据宋飞介绍，首先是梅兰日兰今年第一次将中型产品开放给渠道，让渠道在这一产品系列获得更多的发展空间，带来更大的收益；其次是严格控制渠道数量，保证渠道利益，保持长远的合作策略，在全国每个城市设立2家核心代理（北京、上海、广州除外，其中上海10家），全国发展80家核心代理；发展行业代理，尤其是在系统集成商方面投入了比较大的精力，希望在系统集成商方面取得更大的发展；最后是帮助渠道的业务发展，不仅为渠道提供了培训和市场活动，对于精力有限的渠道，梅兰日兰还将协助他们一起开发客户。
记者在发布会现场观察到，参会的梅兰日兰渠道合作伙伴对此次新推出的产品，产生了浓厚的兴趣，会议开始前和休息期间主动与厂商进行深入交流。上海晓新科技有限公司张剑表示：“这次梅兰日兰发布的新品比较有卖点，比较适合于对技术、对产品和质量有要求的高端用户。” |
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