香港PDL(Precision Devices Limited)公司是美国PDI(Precision Devices INC.)公司在香港的子公司，日前参展IIC2007，并表示将在广东开设其在中国大陆的第一个办事处。

PDL香港销售总监许德祥介绍，PDI提供军工与民用级晶振，其产品通过美国MIL-PRF-38534和MIL-STD-790军工产品认证，主要是军用和汽车上，在消费类电子市场的客户基本上是些大的客户，例如PDI与Motorola的合作就超过8年。

之前，PDI在亚洲的业务重点并不在中国大陆，国内客户也集中在电信设备制造企业。“因为这样的企业对PDI产品的价格不太敏感。”许德祥笑道。

许德祥说，PDL在中国的代理商，主要是开拓汽车电子类企业客户。在开拓消费类电子企业客户时，在试用样品满意后在价格上却遇到一些问题。相比起质量，这些企业对价格更为敏感。他举例，国内一家排在前列的机顶盒制造商就曾抱怨无法接受PDI报的价格。

但是这种情况渐渐发生了改变。随着中国经济的发展，生产企业在经历过中廉价但质量并不牢靠的产品体验后，渐渐培育出了对于中高端产品的需求。生产企业发现在由于元器件性能不稳定造成的人工、时间甚至是企业声誉的损失可能远大于元器件价格增加的成本，渐渐改变了对于元器件性能与价格的认识。

“从近来市场上得到的反馈，我们认为晶振产品中高端市场在稳定增长，这也是我们首次参展IIC的原因。事实上，我们在展会上接触到的客户也验证了这一点。”许德祥说。

其实，PDI作为专业的晶振制造商，要进入中国市场还有其它的优点。许德祥认为，相比起日系竞争者，PDI在供货期更有保障，普通产品供货期是4周，客制化产品也是4周，最长不会超过6周。在看好中国市场的前提下，PDI打算今年在广东开设第一家办事处，虽然这比PDI在中国南京建厂要晚了好几年。

末了，许德祥在IIC-China 2007展上满怀信心地表示：“我们已经为进入中国大陆市场作好了的准备，PDI的产品通过了RoHS环保认证。今年PDI在中国市场的增长估计能达到10-15%。”